Strategie výběru parametrů

Volba správných parametrů je klíčovým krokem při návrhu efektivní clusterizace v Karsa labelizer. Parametry určují, na základě jakých výkonnostních charakteristik budou vaše produkty rozděleny do jednotlivých clusterů (budoucích kampaní). Karsa labelizer využívá pokročilý hybridní algoritmus strojového učení, který dokáže pracovat s více dimenzemi (parametry) současně a najít optimální počet clusterů pro maximalizaci jejich vnitřní konzistence a predikovatelnosti.

Doporučení: Začněte s 2 parametry. Příliš mnoho parametrů může vést k nadměrné segmentaci a rozmělnění dat, zejména u e-shopů s menším počtem konverzí.

Výchozí a nejčastější kombinace: ROAS + Conv. value

Tato kombinace je nastavena jako výchozí v Cluster Designeru, protože poskytuje přirozený a strategicky velmi užitečný pohled na výkon produktů, který kombinuje efektivitu nákladů (ROAS) s objemem generovaných tržeb (Hodnota konverze).

Proč je zajímavá: Umožňuje oddělit produkty, které jsou vysoce ziskové, od těch, které přinášejí velký obrat, i když třeba s nižší marží nebo vyššími náklady na reklamu.

Typicky vznikající clustery:

• Vysoce výkonné (Hvězdy): Vysoký ROAS, vysoká hodnota konverzí. Klíčové produkty, zaslouží si maximální podporu.

• Vysoký potenciál: Vysoký ROAS, nižší hodnota konverzí. Ziskové produkty s menším objemem, příležitost pro růst.

• Objemové tahouny: Nižší ROAS, vysoká hodnota konverzí. Generují tržby, ale je zde prostor pro optimalizaci efektivity (nákladů, nabídek).

• Problematické: Nízký ROAS, nízká hodnota konverzí. Kandidáti na omezení rozpočtu nebo přehodnocení strategie.

• (Případně) Nevyrovnané produkty: Extrémně vysoký ROAS s velmi nízkou hodnotou konverzí nebo naopak. Tyto vyžadují individuální analýzu.

Rozšíření o frekvenci: ROAS + Conv. value + Conversions

Přidáním parametru Conversions (Počet konverzí/objednávek) k předchozí dvojici získáte ještě detailnější pohled, který zohledňuje i frekvenci prodejů.

Proč je zajímavá: Rozliší produkty s podobným ROAS a celkovou hodnotou konverzí, ale odlišnou prodejní dynamikou (málo drahých vs. hodně levných prodejů). Hodí se pro obchody s dostatečným počtem objednávek, kde chcete lépe pochopit průměrnou hodnotu objednávky v rámci segmentů.

Příklad nových typů clusterů:

• Prémiové produkty: Vysoký ROAS, vysoká hodnota konverzí, vysoký počet konverzí. Absolutní špička vašeho portfolia.

• Drahé bestsellery: Nižší ROAS, vysoká hodnota konverzí, vysoký počet konverzí. Populární, generují objem tržeb.

• Exkluzivní produkty: Vysoký ROAS, vysoká hodnota konverzí, nízký počet konverzí. Typicky drahé zboží s vysokou marží, prodávané méně často.

• Efektivní nízkoobrátkové: Vysoký ROAS, nízká hodnota konverzí, nízký počet konverzí. Nišové, ale efektivní.

• Vysokofrekvenční levné produkty: Vysoký/střední ROAS, nízká hodnota konverzí, vysoký počet konverzí. Doplňkové zboží, spotřební materiál.

• Objemové ztrátové produkty: Nízký ROAS, střední hodnota konverzí, vysoký počet konverzí. Mohou plnit strategickou roli.

Další zajímavé strategie a kombinace parametrů:

1. Efektivita Konverzního Trychtýře: CTR vs. Konverzní poměr (Conversions / Clicks)

• Parametry: CTR (Míra prokliku) a dopočítaný Konverzní poměr.

• Proč je zajímavá: Tato kombinace vám ukáže, jak efektivní je celý váš "marketingový trychtýř" od zobrazení reklamy až po uskutečnění konverze. Pomáhá oddělit produkty, které mají atraktivní reklamy (vysoké CTR), od těch, které efektivně konvertují návštěvníky po kliknutí (vysoký konverzní poměr).

• Možné clustery:

  • Vysoké CTR / Vysoký Konverzní poměr: Ideální stav, vaši tahouni.

  • Vysoké CTR / Nízký Konverzní poměr: "Lapače kliků". Reklamy jsou atraktivní, ale problém je na vstupní stránce, v ceně, nebo v nabídce. (Optimalizovat LP/nabídku).

  • Nízké CTR / Vysoký Konverzní poměr: "Skryté poklady" / Specifická poptávka. Reklamy nelákají, ale kdo klikne, často konvertuje. (Zlepšit reklamy/kreativy).

  • Nízké CTR / Nízký Konverzní poměr: Slabé produkty, vyžadují zásadní revizi nebo vyřazení.

2. Profitabilita vs. Objem provozu/viditelnosti: ROAS vs. Clicks (nebo Impressions)

• Parametry: ROAS a Clicks (Počet kliknutí), alternativně Impressions (Počet zobrazení).

• Proč je zajímavá: Ukáže, zda produkty, které generují nejvíce provozu nebo mají největší viditelnost, jsou zároveň ty nejziskovější. Pomůže identifikovat produkty, které "polykají" hodně rozpočtu (přes CPC), ale nepřinášejí adekvátní návratnost.

• Možné clustery:

  • Vysoké ROAS / Vysoký Počet kliků: Skvělé - ziskové produkty s velkým provozem.

  • Vysoké ROAS / Nízký Počet kliků: Ziskové, ale málo viditelné/klikavé. (Zvážit zvýšení viditelnosti).

  • Nízké ROAS / Vysoký Počet kliků: "Populární, ale prodělečné". Generují hodně provozu, ale nejsou ziskové. Často velká část nákladů. (Optimalizovat nebo omezit).

  • Nízké ROAS / Nízký Počet kliků: Nevýkonné a nezajímavé.

3. Cenová hladina produktu vs. Efektivita: Avg product price vs. ROAS

• Parametry: Avg product price (Průměrná cena produktu) a ROAS.

• Proč je zajímavá: Odhalí vztah mezi cenou produktu a efektivitou jeho propagace. Jsou dražší produkty ziskovější na propagaci (díky vyšší marži)? Nebo naopak levnější (díky snazším konverzím)? Pomůže přizpůsobit strategii pro různé cenové segmenty.

• Možné clustery:

  • Vysoká Cena / Vysoké ROAS: "Ziskové prémiovky".

  • Vysoká Cena / Nízké ROAS: "Drahé na prodej". Vysoká cena nezaručuje profitabilitu reklamy.

  • Nízká Cena / Vysoké ROAS: "Efektivní 'levné' zboží".

  • Nízká Cena / Nízké ROAS: "Nízkomaržové problémy".

Doporučení: Nebojte se experimentovat s různými kombinacemi parametrů v testovacím režimu (Test) vaší clusterizace. Sledujte, jak se mění výsledná struktura clusterů a metrika Consistency v reportu Přehled clusterizací. Vyberte strategii, která nejlépe odpovídá vašim obchodním cílům, povaze vašeho sortimentu a distribuci vašich dat.

V další části se podíváme na to, Jak funguje AI při hledání clusterů.